《MBTI 人格类型之猫头鹰及 PDP 性格测试类型》
一、猫头鹰（INTJ）
通常被认为聪明、独立、有远见，对细节要求高，喜欢深入分析解决问题。
对自己想法和信心坚定，有时固执，有领导能力，组织和计划能力强。
有创造力，对新想法感兴趣，愿意尝试新事物，同时也有条理，对工作标准高，对他人要求也高。
二、PDP 性格测试类型
1. 狮子型
具有领导力和竞争力，决断力强，善于解决问题，压力下能保持镇定，追求成功和成就。
2. 孔雀型
外向、活泼、社交，追求刺激和变化，擅长吸引注意，建立联系，乐观、魅力十足，喜欢表达自己。
3. 无尾熊型
和善、温和、富有同情心，重视和谐、平衡和稳定，善于倾听和提供支持，能在团队中发挥协作作用。
4. 猎犬型
关心他人、友好、善解人意，善于倾听和理解他人需求，具备较高情商，善于建立亲密人际关系。
5. 猫头鹰型
理性、有条理、好奇心重，喜欢思考和分析，倾向于在决策前收集更多信息，喜欢独立工作，善于制定计划和解决复杂问题。
三、不同性格在工作中的体现
作为销售人员，会遇到不同性格的人，不同性格组合的领导风格和沟通交流方式也不同。
按照 PDP 的领导理论，一个人的性格组合主要体现在掌控特质、表现特质、耐心特质和精确特质。
老虎型：目标导向，果断，理性，有爆发力，自信，竞争力强，工作狂。适合开创性与改革性工作，如柳传智和董明珠。工作风格说话不快且有说服力，交谈时进行目光接触。建议在其面前展示自信果断，避免唱反调，说要点、利弊和结果。
孔雀型：人际导向，善表达，好交友，表现欲强，感性，话多。社交能力强，能在团队中发挥良好，如牛根生和马云。工作风格面部表情丰富，运用快速手势。缺点是常无法顾及细节，容易情绪化，建议注意细节、礼节，先沟通家庭等再转移到产品。
考拉型：照顾导向，有持续性，关注人，节奏慢，亲和力好，稳定，不喜冲突。耐心十足，适合安定内部管理工作，如俞敏洪和李东生。工作风格说话慢条斯理，面部表情和蔼，办公室有家人照片。缺点是难坚持观点做决定，易妥协，建议听不懂话外之意时不急于成交，多次拜访适当施压帮助做决策。
猫头鹰型：标准导向，有思考力，流程化，标准化，制度化，关注细节，传统，重视纪律，含蓄。行事讲究条理分明，守纪律重承诺，如大多数跨国公司高管和国企领导者。工作风格面部表情少，使用精确语言，办公室挂有图表等图案。缺点是被视为冷漠，分析过度错过时机，建议方案呈现数据化，注重逻辑因果，用专业化知识成交。
不同岗位对不同性格有需求，开拓型岗位需老虎型性格，激励等岗位需孔雀型性格，服务类岗位需考拉型性格，专业研究等岗位需猫头鹰型性格。同样销售东西，老虎型卖功能，孔雀型卖情感，考拉型卖服务，猫头鹰型卖质量。
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