ESTJ人格类型的特点、认知、发展建议及与ESFJ的差异对比

　　一、ESTJ人格类型概述

　　ESTJ（Extroverted Thinking Judging）是MBTI人格类型中的一种。其以思惟（T）为主导功能，判断（J）为辅助功能。ESTJ的人善于分析问题、逻辑清晰并且遵守规则，在生活中表现出责任感强、务实、有条理等特点。

　　二、ESTJ的八维功能

认知功能（感知器）：外倾感觉（Sensing, S）

情感功能：内倾情感（Feeling, F）

直觉功能：外倾直觉（Intuition, I）

判断功能：外倾判断（Judging, J）

感知功能：内倾感觉（Perception, P）

思考功能：外倾思考（Thinking, T）

感知功能：内倾思考（Introspection, N）

感知功能：外倾感知（Orientation, O）

　　三、ESTJ在生活中的表现

责任感强：

ESTJ对待工作和人际关系都非常认真，总是尽力完成自己的任务，并对他人负责。

这种责任感让他们在工作中可靠，在人际关系中受尊重。

务实：

他们重视实际，不喜欢空谈理论，而是将理论付诸实践。

务实精神使他们在解决问题时能找到可行方案。

有条理：

ESTJ重视秩序和条理，总是试图将事物组织得井井有条。

有条理的习惯让他们处理事务时能迅速找到解决方案。

遵守规则：

他们非常重视规则，努力遵照规则，也希望他人遵守。

对规则的尊重使他们在社会中受欢迎。

　　ESTJ是实用、负责任且遵守规则的人格类型，他们有着强烈的责任感、务实和有条理的特点，在社会中受尊重和欢迎。他们也要注意不要过于严格遵守规则，避免忽视重要情感。

　　四、ESTJ对自身的认知

ESTJ能排序

主导功能Te--逻辑高效

辅助功能Si--细节执行

第三功能N-- 探索未来

劣势功能 Fi - 情感和谐

ESTJ一印象

别人眼中的ESTJ：精力充沛，目标导向，注重现实和效率，有责任感；决策果断，执行迅速，喜欢带领大家，稍显强势。

ESTJ眼中的自己：目标导向，擅长制定流程和风险管理，做事效率高；控制欲强，喜欢制定和遵守规则，不喜欢杂乱无章；讲话直接，实事求是，不喜欢过于情绪化的人和事；自信果断，相信自己的经验和判断。

ESTJ的优势

ESTJ坦率直接，精力充沛。想法保守，责任心强，喜欢传统和秩序，注重高效。

注重现实，喜欢和实物打交道，用行动说话。擅长用逻辑思维快速解决问题，做事细致耐心。

工作有条不紊，勤勤恳恳，喜欢扮演主导角色，带领大家一起高效做事，维护秩序和传统。可说是责任感强，办事务实，细心高效的总经理。

　　五、ESTJ的发展建议

向内探索

要多多向内探索，理解自己想要什么，意义感来自哪里。

多跟自己的内心和身体做链接，学会放松和释放情绪。

同理他人

多让别人参与团队决策，避免以自我为中心。

多听他人意见并看到他人的价值，平等沟通减少强势感。

灵活弹性

世界充满变数和未知，计划中可以多些灵活和弹性。

不是所有事都需要计划，记得享受人生和路旁风景。

　　六、ESFJ相关内容（铺垫与差异对比）

本期内容为ESFJ职业规划系列课第011期八维功能Se阴暗面短板公开课。

尽管皆为SJ（Si功能为第一第二天赋才能），但各自有着明显差异，这里对esfj的易混淆性做个铺垫。

esfj与estj的核心差异：均擅长“通过对细节、具体工作内容的协调，以实现组织目标和效益”，但后者依赖“利用制度进行监督、命令”的方式，esfj依赖“鼓励、凝聚人心、构建让每个成员拥有像一家人般的归属感”的方式一起努力完成目标，这是esfj主人公人格画像的内涵所在，表示他们擅长且满足于扮演所在社群中“一家之主”的角色。

与isfj的差异：Fe只是isfj实现Si国王信念的手段，他们不享受过度联结社群的过程，更喜欢扮演追随者角色；同理Si只是esfj最大化实现社群联结需求的手段或方式而已。isfj擅长通过照顾他人的方式发挥Si具体、实用的专业技能，esfj则是通过具体、实用的工作或活动内容等途径，实现把大家给凝聚起来的目的。可见，isfj最满足于实用经验的积累，esfj则最满足于成为社群中心；Fe和Si分别对他们各自而言，只是满足根本需求的手段或方式。

　　七、ESFJ阴暗面的形成

Si辅助功能，作为最能帮助esfj成为社群的中心，同时获得最大化认同和赞赏的方式，在esfj身上核心表现为：努力奋斗并拿到大多数邻居、家族和同学认为是体面的工作机会，过上主流价值观所定义的成功的生活。

越是如此，越按照大部分人渴望并为之奋斗的常规理念去生活，他们越能获得大家的关注和夸赞，成为大家羡慕的对象，从而最大化满足Fe自我的根本需求。

人格发展越不够充分的esfj越容易过度在意世俗眼光、依赖世俗标准，并按大部分人认可的安全、可靠的常规路线规划自己的职业发展蓝图，而非根据自己的喜好或未来有广阔前景的新兴机会。

即对Si常规视野的依赖，使得esfj本能地以“过去”成功的看待事物的视野经验看待“现在”眼前的人事物，表现得依赖刻板印象、喜欢先入为主，而非放下陈见、充分融入体验并发现和利用眼前的机会，从而更好地根据社会进步、时代发展的需要适时调整自己。

与时俱进、根据眼前环境变化而随机应变的Se视野，正是被esfj本能地先入为主所忽略和压抑在了潜意识中的阴暗面，称为esfj的Se潜意识自我、Se阴暗面自我或Se内在潜力。esfj并非没有随机应变、发挥出现实主义的能力，而是潜藏在潜意识深处，等待激发和整合。

当Se被激活、不断发展时，才能有效配合esfj信赖的Si陈见、补充其不足，帮助esfj适时根据现实环境需要丢弃或优化旧有观念，从而更好地保护他们适应当前的需要。Se的防御可理解为Si面具的自我保护机制，以防esfj抱残守缺、沦为常规世俗经验的傀儡。

　　八、Se积极防御

Se阴暗面在esfj身上主要表现为通常难以放松、很容易变得焦虑，以及变色龙般根据环境适时调整以保护自己的适应能力或随机应变能力短板。

Se视野过度压抑的esfj还表现为创造性能力不足，即便有不少天马行空的点子和创意，但往往不信任自己，包括难以相信新兴模式和颠覆以往刻板印象的机会，即便知道机会难得且错过可能会后悔。

如何健康、高效使用Se阴暗面呢？这通常需要建立在一二功能核心人格面具得以充分满足的基础之上。

例如，越是身处和谐人际氛围、阶段性目标或任务完成时，或者在社群中越有归属感、越能胜任眼前的工作、越是表现出色并获得上司和同事的认可时，esfj越能有效使用Se阴暗面对Si进行积极补偿。

具体表现为：

这时的esfj将更加放松、显得松弛，愿意暂时放下“让自己的思想和言谈举止符合规范、活在各种规矩中，以及用本能地倾向于用过去的经验和观念看待现在”的Si刻板印象，从而充分活在当下，不受任何规矩和观念束缚，自由地体验和观察眼前的环境。

这时的esfj不再显得那么焦虑，愿意主动关注或能够津津有味地与别人探讨不同于常规的新理念和方法；在获得安全感的情况下，esfj也能想到不少自己都觉得天马行空的创意和点子，而且也愿意积极尝试新的方式方法，包括表现出Se和Ne灵活变通的能力。

Fe和Si面具的归属感和安全感得以充分满足，是esfj短板和阴暗面得以健康成长和发展的根本基础。

　　九、Se消极防御

积极防御也可理解为，esfj同样希望自己能够表现出Se的与时俱进和Ne的创新能力，但大部分情况下唯有充分满足Si的稳定性需求时，他们才愿意做出尝试；或者说不能违背、超出Si的安全感范围时，esfj才能安心地使用Se和Ne技能。

如若不然，Si安全感受到威胁时，很容易激发Se阴暗面野蛮的原始防御方式。

例如：

现实主义者型“怎么省力怎么做、直线获取”的行为很容易遭到esfj的指责，被认为毫无本分和规矩可言、且直接威胁到了社群最重要的文化、伦理和约定俗成的规矩，并将Se行为评价为是投机倒把的、没有原则和底线的。Se享乐主义、及时行乐的观念和行为，同样很容易遭到esfj的谴责，“不节约、不储蓄、不为明天做应急准备”而只考虑当下的Se行为，是对Si安全感需求非常直观的威胁。

又或者Ne的创造性之于esfj而言，若提供的创意过于脱离实际、难以利用常规经验去论证和说明其可行性时，会因为威胁到Si稳定发展的需求而遭到指责——esfj可能以“极力挑剔你的想法如何不可行、并放大其不可取之处”的方式进行攻击，而非耐心思考闪光点、可取之处，即便未必会采纳。Se发展越不够充分的esfj消极表现越为明显。

esfj对自己同样如此，Se阴暗面总在警告他们，“不能放松，要勤勉克制，必须未雨绸缪”；也表现为大家能直观看到的esfj很少放松、极少及时行乐，或很少做出与大家不一样的、反常规的冒险性举动。只要脑海里有类似想法时，Se同时已经开始了自我批判甚至自我攻击：你的任务完成了吗，业绩或成绩前五了吗，你有什么资格......于是把自己逼回去继续为Si的安全感而努力，尽管内心很受伤和委屈。

当esfj把自己逼得太过紧张，Se阴暗面自我的需求被持续压抑且压抑到忍无可忍之时，它将很可能反客为主，并入侵或吞噬掉esfj信奉的Si视野。在esfj身上表现为，这时的他们反而认同了Se潜意识自我，并将Si面具批判得一无是处，也就是esfj深陷内耗时的自我攻击状态，例如苛责自己太过保守、视野太老旧或者眼光太差，以及谴责自己太过依赖陈旧印象、总是先入为主而非实际观察和了解，以至于失去了非常宝贵又难得的机会，陷入极度焦虑而又无从入手、不知所措的迷茫状态。