ESTP型人格的特点、盲点、功能运用、职业适配及相关建议

　　一、ESTP型人格概述

　　ESTP型人格（Extroverted Thinking - Perceiving）属于梅尔·布里连特（MBTI）人格测试中的一种性情类型，可被看作外向思考感知者。

特点

优点方面：他们通常被认为有活力、灵活、适应性强、有趣且有创造力。他们具有很强的现实感和解决问题的能力，能迅速辨认问题并找到有效解决方案。在商业、文娱和社交等领域容易成功，因为他们善于与人交往、建立关系。

挑战方面：可能被认为不稳定、缺少耐心和长远计划。在需要长时间投入的项目中可能遇到困难，难以保持长时间的许诺和责任，也可能被认为不守规矩，容易违反规则和道德规范。

　　二、ESTP型人格的详细特点

个性特点

特点概况

灵活、忍耐力强，实际且注重结果。

大多觉得理论和抽象的解释无趣。

喜欢积极采取行动解决问题。

注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。

喜欢物质享受和时尚，学习新事物最有效的方式是亲身感受和练习。

特点详解

乐观无忧：ESTP型的人不会焦虑，因为他们是快乐的。

随性自在：活跃、随遇而安、天真率直，乐于享受现在而非规划未来。

信赖现实：很现实，信任和依赖自己对世界的感受，是好奇而热心的观察者，思维开阔，能容忍自我和他人。

喜爱实干：喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。

行动派：喜欢行动而非漫谈，出现问题乐于处理，是优秀的解决问题者，能掌握事实找到解决途径。

外交潜能：适宜外交谈判，乐于尝试非传统方法，能说服别人妥协。

理性决策：能够理解晦涩的原则，基于逻辑而非感受做决定，讲求实效，必要时非常强硬。

社交魅力：在大多数社交场合友善、富有魅力、轻松自如且受人欢迎，爽直、多才多艺且有趣，能化解紧张局势。

　　三、ESTP型人格基本描述 - 挑战者型

敏锐洞察：是敏锐的发现者，善于看出眼前需要并迅速反应满足需求，天生爱揽事并寻求满意解决办法。

精力充沛：积极解决问题，很少被规则或标准程式限制，能轻松解决难事让工作愉快。

乐观积极：天生乐天派，积极活跃，随遇而安，乐于享受当下。

好奇理性：好奇心强，思路开阔，容易接受事物，倾向于逻辑分析和推理做决定，形势需要时表现出坚韧意志力，偏爱灵活处理实际情况。

善于行动：长于行动而非言语，喜欢处理各种事情，探求新方法，具有创造性和适应性，能缓解紧张氛围，协调矛盾双方。

外向迷人：性格外向，友好迷人，受欢迎，在大多数社会情况中放松自如。

　　四、ESTP型人格可能存在的盲点

行为后果估计不足：注意力集中在有趣活动上，不断接受新挑战，难以估计自己行为结果，需要订立行为标准。环境转变时容易忽视他人情感，变得迟钝和鲁莽。

生活方式较随意：偏好得过且过的生活方式，对危机应急处理，易导致周围环境混乱。缺少计划会错过机会，一次着手过多事情超出负荷，不能履行诺言使周围人陷入混乱，需要找到按时完成任务的方法。

忽视他人情感：力求诚实时容易忽视他人情感，感觉迟钝，炫耀被视为粗俗，会使尽力取悦之人产生敌对态度。应多观察周围人的感受以增加影响力，控制莽撞、劲头和享乐偏好。

缺乏规划坚持：兴趣在于迅速解决问题，直接投身下一场挑战，难以坚持完成当前计划中缺少兴奋的部分。应学会管理时间和长远规划，放慢培养行为标准速度，考虑行为后果。

　　五、ESTP型人格的功能运用

功能概念：外向与内向是心理能量作用方向，判断与知觉是做事方式（态度）；感觉与直觉是获取信息方式，思考和情感是做决定方式（功能），功能是人格理论的核心。

功能喜好：每个人都会用到四种功能，但喜好程度不同。等级中第一位是“主导功能”，第二位是“功能”，ESTP型的人主导功能是感觉（关注细节），功能是思维。他们倾向于注意细节、重视实际等；合乎逻辑擅于分析等。比较少使用第三（情感）、第四（直觉）功能，即使需要也难以有效使用。

　　六、有效地使用ESTP型人格类型

功能使用倾向：如果过多使用感觉功能，可能失去整体观念等；过多使用思考功能，可能忽略他人感受等。

问题解决方式：决策通常来自主导功能，且会忽视第四功能。理想的问题解决功能流程需合理运用四个功能，但实际执行困难，不过可利用此提醒自己完善决策。工作中应选择符合主导功能和功能的岗位，第三功能需发展锻炼，第四功能应避免长期使用的工作。

　　七、ESTP型人格的分析报告

优势方面

具有敏锐的观察力和对实际讯息的出色记忆力。

明白该做什么以及完成工作的必要条件。

在发动和促进项目时感到愉快。

精力充沛，工作充满活力。

有随机应变能力，能使工作有趣和兴奋。

享受团队工作。

具备实际、现实的观察力和丰富常识。

在工作中创造生动有趣的气氛。

适应力强，愿意冒险和尝试新事物。

愿意接受不同事物并跟随潮流，心态稳定平和。

有冲劲和闯劲，不患得患失。

劣势方面

很难独自工作，尤其是长时间工作。

不喜欢事先准备，组织时间有困难。

对别人的感觉迟钝、麻木或疏忽。

无法看到一时不存在的机会和选择。

缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续。

很难作决定和/或优先考虑计划。

易冲动，易受诱惑或迷惑。

难以看到事情的长远影响。

不喜欢过多规矩和官僚作风。

抵抗制定长远目标，难以达到最后期限。

斗志不足，容易松懈，不愿付出过多努力。

在压力和挫折面前不够坚持。

　　八、ESTP型人格的岗位特质

在规则约束少的环境工作，完成任务后有自由时间。

工作能发挥“救火”能力，利用直接经验寻找最佳方案。

接触真实的人和事务，进行有形产品制造或服务。

工作充满挑战，允许冒险处理紧急情况。

能发挥敏锐的观察力、理解力和对事实的记忆力。

能结识不同的人，与讲究实际、充满活力的同事坦诚相处。

　　九、ESTP型人格适合职业

服务领域：如销售／服务／“活动”（警察、消防队员、护理人员等）、金融（个人财务计划者、审计员等）、娱乐业／体育运动（播送体育节目、新闻员等）、技术的／商贸（木匠、工匠等）、商业（房地产经纪人、中间商等）。

　　十、对ESTP型人格的建议

成功秘诀：全面审视现实情况，三思而后行；考虑别人的情感，分清事情轻重缓急，做好计划，善始善终。

发展建议

抑制独断而忽视他人感情的方面。

在迅速决定之前，事先计划，考虑细节，三思而行。

注意规划性，发展持之以恒。

注意物质享受以外的东西。

目前避免在压力大的环境中工作，合适的时候主动承担工作。

尽量思考成熟后再行动，碰到困难时坚持。

　　十一、ESTP型人格对组织的要求

对组织的社会性要求高：非常喜欢有外出机会、果断和行动导向的企业文化，希望每天与很多人接触，积极建立广泛社会关系网，适合与客户直接打交道的工作，如销售人员等。

对组织及对细节的关注度要求不高：喜欢结构松散、不要求高精度和细节的组织，喜欢自己设定目标和期限，相信直觉而非精细计划，以人为本、互动性强和高度自主的文化较合适。

对组织的开放性和想象力要求不高：倾向于忙碌、注重实际操作的企业文化，崇尚经过时间检验的能力有效性和可预测性，喜欢按传统方法做事、有明确目标和清晰商业战略并有效执行的企业。

对组织的合作性和和谐性要求不高：把竞争和不同意见看成创新和商业成功的驱动力，喜欢鼓励讨论、争论、坦诚交流的企业文化，与同事保持相对较远关系，在生机盎然和进取的企业文化里工作状态最好。