ESTJ人格类型的特点、与ESTP的区别、认知功能、职业适配及自我修炼

　　一、ESTJ人格类型概述

　　ESTJ（Extroverted Thinking Judging）是MBTI性情测试中的一种类型，在16种性情类型中排在第四位，约占总人口的15%。其主要特点是外向思惟、判断，通常以现实、慎重和有条理的方式处理问题，重视细节和效力。

　　（一）ESTJ型人格特点

逻辑和分析能力

ESTJ型人格具有很强的逻辑和分析能力，善于解决问题，对数据和事实有敏锐的洞察力，能迅速找到问题关键并提出有效解决方案。

责任感强

非常负责任，对待工作和生活中的任务认真，尽力完成各项任务达到预期目标。面对困难不会轻易放弃，而是努力克服。

务实和有效

重视实际效果，不喜欢空谈理论，寻求实际结果，能迅速找到解决问题的最有效方法并付诸实践。

组织和管理能力

善于计划和组织活动，使事情依照计划进行，通常能在有限时间内完成任务达到预期目标。

遵照规则和秩序

非常重视规则和秩序，能遵照社会规范和道德准则，尊重他人，不愿意破坏现有的秩序，努力保护和谐的社会环境。

守旧和传统

通常认为传统价值观是正确的，尊重尊长的意见和经验，不太愿意尝试新的事物，坚持自己的信念和观念。

自信和果断

对自己的能力和判断非常有信心，勇于做出决策并且勇于承担责任，不会犹豫不决，而是果断地采取行动。

重视细节

能够注意到他人疏忽的问题并加以改进，通常能完善地完成工作，达到很高的标准。

　　ESTJ型人格虽有很多优秀品质，但也可能会显得过于严格和守旧，不太愿意尝试新事物。了解其特点，有助于更好地与他们相处，发挥优点，避免缺点。

　　二、ESTJ与ESTP的区别

ESTJ人格的特点

善于社交、爱岗敬业、意志坚定，诚实、爱奉献，具有责任感，在管理上表现出色，但对不属于常规情况的事情会比较反感，处理突发事情能力可能较弱，难以看到将来的可能性，比较固执。

在工作中更多负责把控全局，适合管理者岗位，偏好的职业领域有科学技术、营销、管理、服务等。女性ESTJ可能适合业务主管、项目经理、健康管理员等职业，男性ESTJ可能偏好技术分析员、承包商、工厂主管等职业。

在婚恋方面，可能与神秘而富有使命感的INFJ和富有创造力的INTP比较搭配。ESTJ占总人口的9% - 10%，代表人物有包青天、《办公室》德怀特施鲁特、《摩登家庭》克莱尔邓菲。

ESTP人格的特征

亲和力强、善于交际、大胆果断，活在当下，若有动力和时间限制，会把全部精力投入到当前工作项目。

大胆又果断，心胸豁达且亲和力强，在职场充分展现魅力，适合金融、商务谈判的工作领域，但不喜欢事先准备、不喜被束缚，不适合重复、强硬的规则、缺乏耐心。

自信的ESTP女性在工作方面可能偏好销售顾问、营销专员、艺人等职业，男性可能偏好情报人员、职业运动员、体能训练师、消防员等职业。

在情感方面，ESTP女性可能喜欢同类型的ESTP或富有好奇心和创意的ENTP，男性可能与SP型人比较合适。ESTP人格类型约占总人口比例的4%，代表人物有塞缪尔杰克逊、布鲁斯威利斯、《权力的游戏》詹姆兰尼斯特。

　　需要注意的是，16型人格测试给出的适合职业只是人格类型意义上的适合，能力和态度才是决定能否做好一份工作的主要因素，选择伴侣仅从人格类型决定有些草率。

　　三、ESTJ的认知功能

第一功能：外向思维（Te）

是ESTJ的第一天赋，即习惯性地、自然而然地、不由自主地使用理性分析和决定方式——逻辑思维，来处理现实环境中的人际、工作和生活，明显地理性占主导。

第二功能：内向感觉（Si）

在观察世界、搜集信息时，习惯性使用感觉功能，更注重客观事实和细节信息，不太相信第六感和想象力得出的可能性。

第三功能：外向直觉功能（Ne）

是ESTJ的第二块短板，不太相信直觉的想象力，预测未来可能性的战略智能、以及创新智能是其短板。

第四功能：内向情感（Fi）

这一短板使得ESTJ对别人的主观情感不太敏感，也不太擅长表达自己的主观情绪和感受。

　　ESTJ的气质类型是传统主义者（SJ），总是遵守常规、规则和维护传统，穿着打扮简洁、大方、得体，通常显得热情、礼貌、对公司忠诚、且注重承诺。

　　四、ESTJ是天生的总经理、监督者、管家

外向型偏好（E）的影响

使ESTJ将能量和注意力主要聚焦在外部环境中，表现为热情洋溢，喜欢与人打交道，能随时随地发表讲话和“洗脑”，随时随地影响别人；关注公司的人和事，能轻易将公司大小事情尽收眼底，像管家般审视着全盘资源；说话坦诚、直率，会把称赞与批评直接告知下属。

感觉型偏好（S）的作用

搜集信息的感觉功能给了ESTJ着眼于现实的眼睛，善于看到事实情况，异常注重局部细节的内向感觉第二天赋，有助于ESTJ掌控公司的实际现状，做出接地气的决策。

思维型偏好（T）的助力

理性的逻辑思维自带批判属性，外向思维（Te）帮助ESTJ作为管理者进行判断等工作。

判断型偏好（J）的体现

表示用判断、分析、计划的态度来掌控生活，ESTJ们信奉勤奋吃苦才是美德，热爱劳动，热爱工作，退休后也闲不下来，注重伦理道德，有很高的责任感，注重承诺，言必行、行必果，且能以身作则，带头营造工作氛围。

　　五、ESTJ与主宰世界

　　现实世界是一个感觉型和思维型为主导的世界，ESTJ的第一天赋是极具逻辑和理性的思维功能（Te），第二天赋是实实在在的感觉功能（Si），所以生活、工作和家庭中的事情对他们而言比较容易处理，ESTJ是最有可能主宰世界的性格类型。

　　六、ESTJ高产的原因

目标明确（EJ偏好）

总想、也善于掌控工作和生活，结果导向、目标导向。

合理的计划和明确的方案

第一天赋Te帮助ESTJ从整体上把控事情和项目的核心点，制定明确目标，第二天赋Si着眼事实，提供实际情报和事实信息，帮助ESTJ做出靠谱合理的计划和方案。

坚持到底

执行过程中，ESTJ会严格按照方案执行，对自己要求严格，一旦发现自己松懈或跑偏，就立马纠正。

　　七、ESTJ最有可能遇到的陷阱

　　ESTJ的生活态度是判断型偏好（J），外向偏好和判断态度（EJ）使得他们喜欢做出很多计划和决定并按计划执行，但如果判断偏好过于明显，可能还未充分了解客观事实就匆忙做决定，如匆忙给出荒谬结论、做出错误决策等。解决方法是充分发展感知功能，搜集事实信息后再做决策。

　　八、ESTJ的短板修炼

修炼第一短板——内向情感

ESTJ说话、做事、解决问题特别理性，但不擅长处理别人和自己的情绪情感，不善于倾诉，生气时会决堤式爆发。自我修炼要点包括：不要急于下结论、做决定；多去感知、搜集信息；允许别人持有反对意见；养成与亲密朋友定期交流或写日记的习惯。

修炼第二短板——外向直觉

ESTJ不擅长战略智能，更擅长战术智能。可以刻意养成凡事往后想三步、安排计划和日程预留弹性空间、做计划时尝试往后规划不同时间段等习惯，并且不要嫌弃有“幻想”天赋的人。

　　九、适合ESTJ的工作类型示例

销售工作

E、SJ偏好的热情和勤奋是优势，Te使他们对拒绝不太敏感，Si第二天赋使他们更擅长有形产品销售，应将时间聚焦在理性客户身上。

教育工作

外向型和判断型偏好使ESTJ爱多管闲事、好为人师，能在教育工作中获得满足和成就感，满足与人广泛链接的需求并帮助别人成长提升。

其他工作

适合管理类、技术类、感觉天赋对应的运动类、营养类等，还有塑身类、造型设计师等职业，也适合会计、出纳等注重细节的职业，以及律师、警察等讲求公平客观实际的职业，还适合其他技术性工作。ESTJ天生喜欢掌控全局，目标明确，结果导向且能影响他人，是总经理人格类型，更是天生的政治尤物。